Nostoc Biotec es una empresa formada por profesionales del sector de la agricultura y la biotecnología, que ofrece fertilizantes y protectores ecológicos basados en microorganismos vivos que tienen la capacidad natural de fertilizar y proteger los cultivos.
Actualmente contamos con productos de contrastada eficacia en el control de importantes enfermedades y plagas. Hemos creado un modelo de negocio rentable y reunido en torno a la empresa un equipo capaz de hacerlo escalar.
HITOS
- Agosto 2104. Constitución de la empresa.
- Octubre 2014. Licencia de fabricación y venta en exclusiva, en España y Portugal, de los productos de la empresa australiana Nano Growth Technologies (Lambano Trading Ltd).
- Noviembre 2014. Creación de un equipo competente, con la experiencia, aptitudes y conocimientos necesarios para hacer viable el plan de negocio.
- Febrero 2015. Desarrollo de una gama de productos ecológicos únicos, con fuertes ventajas competitivas, capaces de solucionar problemas graves en agricultura (yesca, nematodos, araña roja, etc.).
- Marzo 2015. Puesta en el mercado de los nuevos productos, con muy buenos resultados, tal y como los propios clientes atestiguan. Iniciamos nuestra propia distribución en Madrid. Fidelización de un gran número de agricultores que repite asiduamente en la compra de productos.
- Abril 2015. Generación de un modelo de negocio rentable. Buenas relaciones con proveedores importantes que permiten la compra de materias primas a precios bajos y precios de venta al público con buenos márgenes comerciales.
- Septiembre 2015. Firma de un convenio de colaboración Universidad-Empresa con la Universidad Complutense de Madrid, para el desarrollo de experimentos relativos a la producción de productos basados en microorganismos.
- Octubre 2015: Firma de un nuevo contrato de distribución para la provincia de Badajoz, que se añade a la distribución propia de Nostoc en la Comunidad de Madrid. Se intensifican los contactos para la apertura de nuevas distribuciones provinciales: Alicante, Jaén y Ciudad Real.
NECESIDAD DETECTADA
En un suelo sano conviven miles de millones de microorganismos beneficiosos que protegen a las plantas y les ayudan a captar nutrientes.
El uso de productos químicos en agricultura experimentó un auge sin precedentes en la década de los 70 que se ha mantenido vigente hasta la actualidad. Dichos productos permitieron aumentar enormemente el rendimiento de los cultivos, pero su uso desmedido y continuado ha hecho que hoy en día nuestro suelo agrícola esté degradado y desprovisto de sus defensas naturales. La incidencia de enfermedades y plagas es cada vez mayor.
Frente a este problema, la industria agroquímica no ofrece verdaderas alternativas, sino nuevos pesticidas químicos que no hacen sino agravar la situación, promoviendo una espiral sin sentido, muy lucrativa para las multinacionales del sector, pero perjudicial para el agricultor y para el consumidor final.
En el primer semestre de 2014, y después de años trabajando en el sector, los fundadores de NOSTOC deciden emprender una nueva aventura: crear una empresa que revierta esta situación y ofrezca soluciones naturales a los grandes problemas de la agricultura. El foco estaría siempre puesto en preservar la salud y fertilidad del suelo mediante la aplicación de productos biotecnológicos.
PRODUCTOS Y SERVICIOS
La siguiente relación de productos, con especial atención al Humus líquido, fertilizantes ecológicos y protectores, han sido desarrollados por Nostoc y puestos en el mercado por primera vez en 2015, principalmente en las áreas más agrícolas de la Comunidad de Madrid: la vega del Alberche (Villa del Prado) y la vega del Tajuña (Chinchón y alrededores).
En una primera fase se han realizado pruebas gratuitas, después pagadas, y finalmente los propios agricultores han seguido demandando los productos, fidelizándose el 90% de clientes.
Las mayoría de pruebas y ventas se han llevado a cabo en cultivo bajo abrigo (invernadero). En este tipo de cultivo, tremendamente tecnificado e intensivo, las plagas son muy difíciles de erradicar y los suelos están exhaustos por su uso continuo. Por eso, los buenos resultados obtenidos son extrapolables a otro tipo de plantaciones, más "sencillas" de gestionar.
Los principales parámetros controlados en esta primera fase han sido:
- Reducción de fertilización química: depende mucho del tipo de suelo y cultivo. En general, se ha observado que en las primeras fases de cultivo se puede reducir hasta en un 80%. Después, a medida que la planta crece y demanda más nutrientes, el propio agricultor va aumentando la dosis de fertilización química, llegándose a una reducción final de en torno al 20%.
- Control de plagas y sanidad del cultivo. Con especial atención a nematodos y araña roja, dos de las plagas más importantes en cultivo bajo abrigo. Los resultados han sido extraordinarios. En el caso de la araña, la plaga desaparece a los 3-5 días de la aplicación.
- Mayor duración del cultivo: gracias al humus líquido y a Greenfol, hemos observado que conseguimos alargar el tiempo del cultivo de tomate y pepino en invernadero unos 15 días. De esta manera, los agricultores maximizan su producción.
A continuación, una breve descripción de la gama de productos.
Abonos
Comprenden el humus sólido y líquido de lombriz. El humus de lombriz está considerado el mejor abono existente en la naturaleza, y resulta del estiércol procesado con lombrices. Nostoc ha desarrollado una forma líquida de este abono que facilita enormemente su aplicación, es más económico, y mantiene (e incluso mejora) las propiedades del sólido.
Fertilizantes
- ECOLÓGICOS:
- BIO-N, BIO-P y BIO-K: son preparados microbiológicos que ayudan a captar nitrógeno, fósforo y potasio, respectivamente.
- GREENFOL es un polvo resultante de la micronización de la calcita, que, gracias a su pequeño tamaño de partícula, aporta Calcio y otros nutrientes a través de los estomas de las hojas.
- CONVENCIONALES:
- PROFERT R y PROFERT B: Fertilizantes convencionales que no dejan residuos químicos. Contienen todos los macro y micro nutrientes necesarios para una completa nutrición vegetal.
Estimulantes
- ALGA ENERGY, PRO ENERGY y MIC ENERGY son productos naturales, ecológicos, que inducen a la planta a segregar hormonas de crecimiento. Promueven el enraizamiento, el cuajado y maduración del fruto.
Protectores
La gama HTpro, comprende diferentes preparados microbiológicos capaces de prevenir y eliminar plagas y enfermedades.
- HTpro NEMATOD ataca a los nematodos de la raíz.
- HTpro INSECT combate la araña roja y otros insectos
- HTpro YESC cura la yesca y otras enfermedades
- HTpro C es efectivo contra múltiples enfermedades de hoja
- HTpro HONGOS elimina numerosas enfermedades fúngicas
MODELO DE NEGOCIO
La fuente de ingresos proviene de la venta de los productos fabricados a los distribuidores de Nostoc. La propuesta de valor consiste en el suministro de una gama de productos ecológicos, capaces de resolver graves enfermedades de una forma sostenible.
Los fertilizantes ecológicos cierran el círculo, permiten al agricultor gestionar su explotación con el "sistema Nostoc" y recuperar la fertilidad e inmunidad naturales del cultivo.
Proveedores
La relación con los proveedores de materias primas es directa, evitándose intermediarios. Se compra en grandes volúmenes, obteniendo precios competitivos. Existen contratos de exclusividad con fabricantes, por ejemplo, con Nano Growth Technologies, lo que nos garantiza estabilidad en los precios de compra, certidumbre en el suministro y facilidad de pago.
Clientes
El cliente fundamental son las distribuidoras con las que se firman acuerdos de exclusividad. En la cadena de valor, Nostoc se encarga de la fabricación, suministro y asesoramiento a dichas empresas, quienes a su vez se encargan de la comercialización final, y servicio post-venta.
A cada distribución se le concede un ámbito de actuación provincial, y su sede debe estar los más cerca posible de la áreas de cultivo ecológico.
Actualmente Nostoc cuenta con una distribución propia en la Comunidad de Madrid, y otra en la provincia de Badajoz. Estamos en negociación con varias empresas interesadas en establecer nuevas distribuciones provinciales.
Las distribuidoras son empresas que sólo venden productos de Nostoc y están localizadas en áreas eminentemente agrícolas donde el cultivo ecológico es relevante.
La atención es personalizada. Nostoc se encarga de responder las cuestiones técnicas de cada distribución y las acompaña en los primeros pasos: ofertas iniciales, campañas específicas de marketing, tratamiento de enfermedades concretas de la zona, cómo se aplican los productos con la maquinaria disponible en la zona, etc.
Fruto de la experiencia del equipo de Nostoc en distribuir insumos agrícolas, hemos creado un modelo negocio específico para las distribuciones. Es decir, Nostoc asesora no sólo en los aspectos técnicos sino en la forma de comercialización: qué campañas de marketing se deben realizar, con qué frecuencia, tipología de cliente, política de descuentos etc.
El punto en el que una distribución empieza a ser mínimamente rentable es a partir de los 300.000 € de facturación, cifra que debería alcanzar en dos años fácilmente. El nivel óptimo de facturación de una distribución, al cabo de 5-6 años, debería ser cercano a 1.000.000 €.
Estructura de costes
En cuanto a la estructura de costes, al limitar la función de Nostoc al desarrollo y fabricación de productos, se evita crear una estructura comercial excesivamente grande. Quienes asumen mayoritariamente el coste comercial son las empresas distribuidoras. La labor de Nostoc en este sentido se centra en encontrar nuevos distribuidores, formarles y darles el soporte adecuado.
En el apartado de recursos humanos, se ha hecho especial énfasis en que los salarios tengan un importante componente variable, adaptándose a la marcha de la empresa.
Política de precios
Los productos ecológicos son muchas veces percibidos por el agricultor como caros y no muy efectivos. Por este motivo, y dado el amplio margen comercial de nuestros productos, hemos optado por situar nuestros precios ligeramente por debajo de los homólogos químicos, especialmente en cuanto a protectores se refiere.
En cuanto a fertilización, productos como el Humus Líquido o Humic Tea son tremendamente más económicos que otras alternativas similares, como el humus sólido.
Canales de venta
Se han contemplado todas los canales de distribución posibles: venta directa, por internet, a distribuidores multimarca, a cooperativas agrícolas etc., llegándose a la conclusión de que la mejor alternativa es la de crear distribuciones en exclusiva, de rango provincial, en zonas eminentemente agrícolas.
Al tratarse de productos innovadores, no habituales en agricultura, la mejor forma de llegar a los agricultores es a través de empresas distribuidoras, cuidadosamente seleccionadas, a las que Nostoc forma en el uso de productos ecológicos y en cómo compatibilizarlos con los planes de tratamiento habituales.
Este sistema, aunque laborioso al principio, ofrece las siguientes ventajas:
- Nostoc crea su propia red de distribuidores y clientes, no dependiendo de distribuidores generalistas.
- Se controla y supervisa el buen uso de los productos.
- Se garantiza un servicio de calidad, lo que nos diferencia de otras empresas. Todas las distribuciones cuentan con ingenieros agrónomos que realizan planes de tratamientos personalizados, y un seguimiento posterior a clientes. Mayor fidelización.
- El valor de marca Nostoc se incrementa. Todas las distribuciones usan la marca en sus locales y vehículos propios.
- Los distribuidores son emprendedores locales, que cuentan con la confianza de partida de los agricultores de la zona, fundamental para iniciar las ventas rápidamente.
- Los distribuidores se centran en la comercialización, mientras que Nostoc puede concentrar sus recursos en desarrollar nuevos productos y mejorar los existentes.
OBJETIVOS Y CLAVES DE CRECIMIENTO
2016
- Abrir al menos dos nuevas distribuciones provinciales en España (existen ya dos en funcionamiento).
- Facturar al menos 228.000€ .
2017
- Ampliar y trasladar la producción a una nueva nave industrial, más moderna y sofisticada, preferiblemente en la zona de Navalcarnero.
- Facturar al menos 471.000€
- Abrir al menos tres nuevas distribuciones en España, manteniendo las actuales.
2018
- Abordar el desarrollo de nuevos productos que den respuesta a importantes demandas del sector, como la aportación de nitrógeno en cultivos ecológicos.
- Facturar al menos 1.350.000€.
- Explorar nuevas líneas de negocio, como productos para jardinería.
2019
- Alcanzar al menos 10 distribuciones provinciales estables en España.
- Facturar 3.000.000€
2020
- Posicionar la marca Nostoc como referente en insumos para agricultura ecológica en España.
- Nostoc debe ser sinónimo de productos de calidad, respetuosos con el medio ambiente y beneficiosos para los consumidores finales.
- Internacionalización: exportar el modelo Nostoc fuera de España, en el mercado europeo principalmente.
MERCADO
El tamaño de mercado es extraordinariamente grande, al tratarse la agricultura de una actividad del sector primario. Se caracteriza, lógicamente, por su estabilidad en el tiempo.
El número de hectáreas cultivables en Europa se describe en el siguiente gráfico:
Fertilizantes
A nivel europeo, el consumo de fertilizantes por hectárea de cultivo se distribuye como sigue:
La facturación en España del sector de los fertilizantes alcanza los 2.350 millones de euros, según la Asociación Nacional de Fabricantes de Fertilizantes, que sólo tiene en cuenta las cifras de negocio de sus asociados. Según diversas fuentes, el volumen total de facturación en nuestro país se situaría en torno a 3.000 millones de euros.
Fitosanitarios
En cuanto a fitosanitarios, el volumen de facturación de esta industria en Europa asciende a 9.160 M de €, de los cuales 1.774 M de € corresponden al mercado español:
Según el tipo de producto, el mercado de los fitosanitarios en Europa se distribuye de la siguiente manera:
Cultivo ecológico
Este subsector está en franco crecimiento en España y Europa, como se puede apreciar en los siguientes gráficos:
Evolución de la superficie de cultivo ecológico en Europa
Evolución de la superficie de cultivo ecológico en España.
Un caso concreto: los nemátodos
Para entender más en detalle la magnitud del tamaño de mercado, analicemos el impacto económico de una plaga en concreto, los nemátodos, contra los que el producto de Nostoc, HT-pro NEMATOD, se ha mostrado muy efectivo.
Según un trabajo de Miguel Talavera y colaboradores, publicado en la revista Nematology, 2012, Vol. 14(5), 517-527, el 17% de las 37.000 Ha cultivables en Almería están infectadas por nemátodos, lo que se traduce en una reducción en la producción del 30,8%.
Por otro lado, Maria Elena Flor Peregrín, en su tesis doctoral de 2013, titulada Uso de agentes de control y protección biológica frente a nematodos del género Meloidogyne en cultivos protegidos bajo plástico, estima que el valor de la producción comercializada en Almería asciende a 2.500 millones de euros.
Por tanto, si cruzamos los datos de ambos trabajos podemos concluir que los agricultores de esa zona están dejando de facturar más de 1.000 millones de euros debido al problema de los nemátodos. Queda patente, por tanto, el valor que supone crear un producto verdaderamente efectivo contra esta plaga.
Otras plagas como la araña roja, y enfermedades como la yesca de la viña, o el verticillium del olivo tienen impactos económicos similares.
COMPETENCIA
Cada vez más empresas optan por crear líneas de fertilizantes y fitosanitarios ecológicos, fruto de la creciente demanda de los agricultores. Sin embargo, no existe en España una propuesta de valor similar a la de Nostoc, basada en comunidades de microorganismos beneficiosos.
Algunos actores relevantes en el sector, que ofrecen insumos ecológicos para agricultura son Idai Nature, Daymsa, y Seipasa. Estas empresas han creado buenas líneas de fertilizantes y protectores naturales, pero basados únicamente en extractos botánicos y materias orgánicas, que tienen un efecto más preventivo que curativo, y no restituyen la inmunidad natural de los cultivos. Son propuestas menos disruptivas.
Por otro lado, las grandes corporaciones de fabricantes de insumos agrícolas son: Bayer, Syngenta, Fertiberia, Fertinagro, Timac Agro, UBE Chemical Europe, entre otras. Fabrican exclusivamente fertilizantes y fitosanitarios químicos convencionales y están muy arraigados en el mercado. Gozan del favor de muchas instituciones gubernamentales.
Para más información sobre este apartado, contactar directamente con Nostoc.
VENTAJAS COMPETITIVAS
- Exclusiva de fabricación y distribución en España y Portugal de los productos GREENFOL y PROFERT, cuya patente es propiedad de Lambano Trading Ltd.
- Creación de una gama de productos ecológicos únicos, basados en microorganismos, muy efectivos contra plagas y enfermedades de enorme impacto económico, como la yesca, araña roja, nematodos, etc.
- Tecnología propia y exclusiva de fabricación de biofertilizantes y bioprotectores.
- Acuerdos de investigación con universidades y centros tecnológicos.
- Conocimiento profundo del sector a nivel nacional e internacional, así como de los canales de comercialización.
- Acuerdos de compra con proveedores. Compra de materias primas a bajo coste. Márgenes comerciales de venta muy atractivos.
DESTINO DE LOS FONDOS
La inversión captada a través de la Bolsa Social se destinará a lo siguiente:
- Desarrollo de negocio, especialmente reforzar y ampliar el equipo con personal técnico cualificado (44%).
- Publicidad y marketing (23%).
- Inmovilizado material 21%.
- I+D 12%.
ESTRATEGIA DE SALIDA
La opción de salida más obvia para los inversores de Nostoc es la de una segunda ampliación de capital a finales del año 2020.
Hay ciertos procesos industriales que se pueden (y deben) internalizar al alcanzar un volumen de facturación grande. Esto requerirá de financiación externa y permitirá a Nostoc no depender de proveedores, reducir costes, y en definitiva, aumentar sus márgenes comerciales.
Otra posible salida es la compra de la empresa por parte de un grupo empresarial mayor. Aunque lógicamente este escenario no es fácilmente predecible a día hoy, no es descartable si Nostoc consigue posicionarse como referente en el sector de los insumos ecológicos, dado el fuerte aumento de demanda que están experimentando estos productos entre los agricultores.
Para una gran empresa sería más rentable adquirir Nostoc que lanzar una nueva línea de productos ecológicos y captar clientes desde cero.
MARCO LEGAL
El reglamento europeo (CE) nº 2003/2003 regula la fabricación y puesta en el mercado de fertilizantes en los estados miembros. Establece una serie de categorías para los fertilizantes químicos más comunes y delega en los diferentes estados miembros la regulación de otros tipos de abonos.
En España, el Real Decreto 506/2013 (se puede consultar en la sección "Documentos") establece:
- 7 categorías adicionales de fertilizantes (orgánicos e inorgánicos).
- Regula la comercialización de los mismos: sólo los productos de las categorías 2, 3 y 6 deben ser inscritos en un registro nacional de fertilizantes (Artículo 21). Los biofertilizantes de Nostoc caen dentro del grupo 4.1 y 5 que no requieren dicha inscripción.
- Sin embargo, se deben respetar escrupulosamente los niveles mínimos de nutrientes y riquezas para cada tipo de producto, trazabilidad y normas de etiquetado.
- En cuanto a la empresa como tal, debe registrarse como fabricante de fertilizantes en el Ministerio de Agricultura. Para cumplimentar este registro existen dos vías: tramitarlo directamente con la Administración Pública, o someterse a la auditoría de una entidad privada autorizada. Esta última es la opción elegida por Nostoc, que será auditada por Bureau Veritas a finales de 2015. Dicha entidad comprobará que la empresa cumple con la normativa vigente.
Por otro lado, los ayuntamientos regulan la concesión de licencia de actividad y apertura, comprobando que la actividad se realiza en un local de uso industrial, y cada comunidad autónoma interviene en materia de impacto ambiental (Nostoc está exenta de esta última inspección al tratarse de productos ecológicos y de un volumen de fabricación no muy grande).
